Los hermanos Ujueta fundaron Radar Systems, el servicio líder de email marketing del país
“Equipamos
cadenas de resort en Curazao, Aruba
y Martinica”, expresó Richard, quien también es presidente de la Cámara de
Comercio Electrónico de Venezuela. Estas iniciativas se ven truncadas por la crisis
de principios de los 90. Después incursionan en la publicidad y los eventos
creando ExpoMarketing Publicidad.
Pero
no fue sino hasta 1998 con la popularización de internet que descubren la
necesidad que tienen los gremios de monetizar sus recursos. Por ello firman un contrato
con el Colegio de Ingenieros para ayudarles a crear y comercializar la Guía de Costos,
que utilizan hoy los ingenieros para planificar compras de materiales de
construcción.
Durante
el proceso previo a la creación de su empresa Radar Systems, los hermanos Ujueta
descubrieron una gran oportunidad de negocio con el aumento de los servicios de
apertura de correos electrónicos y la estabilización de base de datos que estaba
pasando en Venezuela.
Por
lo tanto recurrieron a las bases de datos que habían acumulado a través de los emprendimientos
empresariales que realizaron en años anteriores, para así manejar la necesidad de
controlar la inmensa data de posibles clientes que tenían a su disposición.
Los
emprendedores en serie Richard y Franklin Ujueta, gestionan el 70% del envío de
correo masivo de Venezuela, pero ¿cómo lo lograron?. En los 80, ambos hermanos
incursionan como corredores inmobiliarios y crearon la estrategia de captación
de clientes más utilizada por el sector. “Íbamos a los edificios y solicitábamos
permiso a los conserjes para colocar volantes que decían ¡Urgente!, compro o
alquilo apartamento”.
Con
su empresa inmobiliaria Ujueta Contreras manejaron más de 350 vendedores. Pero este
primer emprendimiento desapareció con el Viernes Negro en 1983. Luego fundan
Expo Equipo, que pasa a ser una de las cuatro importadoras de computadoras 286.
Paralelamente descubren que la alta rotación de utensilios de cocina en la
hotelería requería muchos proveedores.
La
solución fue crear un kit de cocina con todos los produc-OPORTUNIDAD Richard y
Franklin Ujueta, Fundadores de Radar Systems páginas web y manejo de base de
datos. La rentabilidad vino al diseñar y comercializar el directorio de abogados,
y diseñar las páginas web y correos electrónicos de los afiliados por un pago anual.
Dicen
que en esta etapa deciden cambiar a Expomarketing Tecnology Media,
Expomarketing.biz, migrando estructuralmente hacia una empresa digital. En 1997
desarrollan la plataforma de gestión para el envío de correo masivo corporativo
más importante de Iberoamérica. “Ésta se convirtió en uno de los bastiones
importantes de ingresos, llamada RadarSystems.net, la primera suite de mercadeo
electrónico”, así lo expresó Richard Ujueta.
Radar
Systems permite mover grandes volúmenes de datos, tiene un segmentador
avanzado, permite crear una campaña y programar el envío de correos y saber cuántos
llegaron y cuántos lo han leído y desde qué dispositivo lo leyeron, quiénes
hicieron clic, entre otros datos.
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