Relaciones más fuertes entre los anunciantes y editores

Hoy en día, los datos es el elemento fundamental en la publicidad digital, pero eso no significa que todos los temas de datos se ha resuelto. De acuerdo con un reciente informe de Forrester, marcas aún sienten que hay obstáculos que superar cuando se trata de compartir fácilmente los datos del segundo partido. Es decir, los datos procedentes de otras marcas o los editores, en última instancia sirven anuncios, que pueden ser utilizados por la marca para las decisiones de orientación o de compra más precisos.

Entonces, ¿cómo pueden las marcas y editores de fortalecer sus vínculos y permitir un fácil intercambio de datos de segunda parte? Esto no es en realidad tan compleja o difícil como parece, y marcas mantenga en realidad mucho de la potencia siempre quieren conducir la conversación para compartir datos.

Los principales anunciantes a menudo no tienen ningún problema para la recepción de datos de socios editores. Vendedores de la marca Big han comprando tanto poder que los editores suelen ser feliz de compartir datos, a menudo en forma de segmentos de audiencia únicas para los consumidores que visitan sus sitios.

Sin embargo lo que a muchos les sorprende es que en realidad, no son sólo las grandes marcas que tienen este tipo de influencia - no es todo sobre el poder de compra. Pensando en los días previos a la compra programática, cuando los planificadores de medios sabían que había una diferencia entre comprar en grandes portales como Yahoo y AOL y basado sus decisiones en ese conocimiento. Si bien el contenido, la escala y la calidad de la audiencia ayudaron a diferenciar los editores, la separación real vino con como estos editores segmentados su público, que a su vez afecta la capacidad de los compradores para orientar y ofrecer un rendimiento.

Ese tipo de visión se ha perdido en gran parte en los programas. Las marcas son capaces de utilizar sus propios datos de primera parte y complementar eso con datos de terceros, pero a medida que estos segmentos son creados por las marcas los datos que tienen solamente dice un lado de la historia de cada consumidor objetivo.

Proporcionar a los anunciantes con los dos lados de la historia ofrece un beneficio enorme para la marca y el editor. Se inicia con una relación mucho más profunda que incluye una mayor inversión y mejores campañas.

Los editores podrán oponerse a compartir más datos con los compradores programáticas bajo el argumento de que erosiona aún más la seguridad que obtienen de compra garantizados directos. Si miramos hacia atrás en nuestro ejemplo pre-programática, parecería que es todo lo contrario. A medida que la industria avance hacia un modelo directo programática que automatiza las compras garantizadas, los editores dispuestos a ofrecer segmentos de audiencia únicas basadas en su tráfico va a diferenciarse de la competencia. Una voluntad de compartir estos segmentos en subastas abiertas abre la puerta a una relación más profunda con la marca que lleva a la compra más garantizados y fortalece los ya existentes.

A su vez, esto resuelve otro problema importante de los editores, que se pronostica con precisión los ingresos. La construcción de una relación con una marca en un intercambio abierto es grande, pero no hay garantía de que cualquier marca en particular va a ganar cada subasta. Por las relaciones de los intercambios abiertos en movimiento a las garantías automatizados, los propios editores dan mucha más seguridad.

Aquí hemos descrito un flujo unidireccional de datos de la editorial al anunciante. Hay claros beneficios que provienen de dos flujo manera - incluso focalización público más detallado, por una - pero ese tipo de cambio sigue siendo una forma de salir. Las marcas son de protección de sus datos, y tan injusto como es, los editores todavía se sientan al final del flujo de los presupuestos de todo el panorama de los medios.

Sin embargo, gran parte de la conversación de medios en línea se centra en la creciente brecha entre anunciante y el editor. La disminución de esta brecha y la eliminación de la mitad es en el mejor interés de la editorial, así que tiene sentido para compartir voluntariamente datos de audiencia con las marcas grandes y pequeñas.

Brands, abrumados con opciones cuando se trata de primera y de terceros de datos, no necesita preocuparse por los obstáculos. Simplemente tienen que doblar su poder adquisitivo y trabajar en estrecha colaboración con los editores. La publicidad es un negocio relación, y programática, a pesar de su automatización, funciona mejor cuando apalancado torno a las relaciones.