Aunque
no lo crean LikndIn se ha convertido muy rápido en una plataforma perfecta para
hacer negocios, pues hoy en día nosotros podemos vender mucho más haciendo uso
de dicha plataforma, y es por ello que el especialista en linkedin le han sabido sacar mucho provecho a
esta potente herramienta.
En
LinkedIn claramente existen diversas formas de encontrar prospectos comerciales
e interactuar directamente con ellos, de forma que ayuden a desarrollar de
manera plena relaciones significativas, en este caso se trata más que todo de
establecer un primer contacto con el cliente que este realmente listo para
comprar a través de LinkedIn de la manera más natural posible, pues según
Forrester Research, hasta un 57% de la travesía del comprador sucede claramente
mucho antes de que el representante de ventas esté involucrado como tal, así
que en este caso si tú quieres vender más nosotros te recomendamos preparar a
tu personal de ventas para involucrarse con posibles consumidores por medio de
LinkedIn, de esta manera se puede establecer una verdadera relación como la
confianza suficiente para cerrar una venta rápidamente.
Si
aún no ha usado esta plataforma y por ende te limitas a vender por medio de
ella, déjame decirte que LikendIn es una plataforma fácil como sencilla de
usar, tú solo debes crearte un perfil, pero recuerda es muy importante que
completes el 100% del perfil de tu marca, además coloca muchas imágenes o fotos
sumamente atractivas y claras con logos de perfil y/o portada, en conjunto de
un resumen con redacción clara, precisa, como además sin nada de errores
ortográficos.
De
igual forma debes añadir materiales producidos por tu empresa, si lo deseas
puedes subir fotos, vídeos, PDFs, entre otros archivos que funcionen como una
presentación corta pero inspiradora de tu marca, de tus productos y/o
servicios, en este caso también es muy buena idea añadir un documento con
diferentes casos de éxito con clientes que has atendido anteriormente, ya que
esto sirve para que los futuros clientes puedan ver que tienes mucha
experiencia en tu sector y que si otros te han comprado o pagado por tus
servicios es porque valen la pena, de esta manera puedes captar más clientes.
También
será de vital importancia que participes y crees grupos de discusión, ya que en
ellos tú puedes compartir contenidos plenamente relacionados con tu sector,
como de tu empresa, productos y/o servicios, además por medio de estos puedes
demostrar que eres expertos en tu sector, como obtener más conocimientos
necesarios que te harán seguir creciendo profesionalmente, así que esto hará
que llames la atención de potenciales clientes.
Si
quieres vender más haciendo uso de esta plataforma te recomendamos que
selecciones siempre las palabras claves adecuadas, es decir, optimiza el sitio
de tu empresa en dicha plataforma utilizando palabras claves, las cuales busque
más tu público objetivo, ya que esto te beneficiara muchísimo, recuerda que
para mantener el SEO dentro de LinkedIn es muy recomendable utilizar unas
cuantas palabras, ya que esta acción te ayudará a definir tu propuesta de valor
y son las que usaran tus clientes reales como potenciales para encontrarte en
esta red, de igual forma utiliza otros recursos como el gated content
(contenido bloqueado u oculto).
Además
no olvides que debes brindar siempre respuestas lo más pronto posible, también
te recomendamos utilizar la funcionalidad InMail, por medio de esta podrás
establecer comunicación con un contacto al que tal vez no puedes acceder por
otras vías, y sobre todo te recomendamos que hagas publicidad periódica, todo
esto te permitirá captar potenciales clientes de forma fácil, lo que significa
que podrás vender mucho más tus productos o servicios, para generar mayores
ganancias, que es lo que se espera en estos casos.
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